Biedstrategie
Een biedstrategie is de manier waarop je in Google Ads bepaalt hoeveel je per veiling biedt. Je biedt zelf, of laat Google automatisch bieden op een doel zoals zoveel mogelijk aanvragen.
- 3 min lezen
Wat is een biedstrategie?
Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google Ads een veiling. Je biedstrategie bepaalt wat jij in die veiling biedt. Vroeger stelde je per zoekwoord een vast bedrag in. Tegenwoordig werken de meeste adverteerders met slimme biedstrategieën, waarbij Google per veiling een bod berekent op basis van de kans op een conversie.
De meest gebruikte strategieën zijn:
- Handmatige CPC: je bepaalt zelf het maximale bod per klik.
- Klikken maximaliseren: Google haalt zoveel mogelijk klikken uit je budget.
- Conversies maximaliseren: Google haalt zoveel mogelijk conversies uit je budget.
- Doel-CPA: Google probeert conversies te halen rond een prijs per conversie die jij instelt.
- Conversiewaarde maximaliseren en doel-ROAS: Google stuurt op de waarde van conversies in plaats van het aantal.
- Doel-impressieaandeel: Google probeert je advertentie een bepaald percentage van de tijd op een bepaalde positie te tonen.
Waarom de biedstrategie ertoe doet voor jouw bedrijf
Je biedstrategie bepaalt waar Google op stuurt. Kies je klikken maximaliseren, dan krijg je klikken, ook van mensen die nooit klant worden. Kies je conversies maximaliseren, dan zoekt Google naar mensen die waarschijnlijk een aanvraag doen. Hetzelfde budget kan zo totaal verschillende resultaten opleveren.
Voor een vakbedrijf is het doel bijna altijd meer aanvragen tegen een gezonde prijs, en uiteindelijk meer getekende klussen. De biedstrategie moet daarop aansluiten. En omdat slimme biedstrategieën leren van je conversies, is de kwaliteit van je meting net zo belangrijk als de strategie zelf.
Hoe een biedstrategie werkt
Bij slimme biedstrategieën kijkt Google per zoekopdracht naar honderden signalen: het apparaat, de locatie, het tijdstip, de exacte zoekopdracht en eerder gedrag. Op basis daarvan schat het systeem de kans op een conversie in en past het je bod aan. Een zoeker die veel lijkt op eerdere aanvragers krijgt een hoger bod, een zoeker die daar weinig op lijkt een lager bod.
Een voorbeeld. Stel, een aannemer start een nieuwe campagne voor dakkapellen met handmatige CPC. Er is nog weinig data. Na een paar weken zijn er de eerste aanvragen binnen en is de meting gecontroleerd. De aannemer schakelt over op conversies maximaliseren, zodat Google kan leren welke zoekers aanvragen doen. Na een paar maanden met een stabiel aantal aanvragen per maand stelt de aannemer een doel-CPA in, iets boven de gemiddelde prijs per aanvraag. Zo houdt Google de kosten in toom terwijl het volume blijft.
Later koppelt de aannemer het CRM aan Google Ads met offline conversies. Aanvragen die uitmonden in een opdracht krijgen een hogere waarde. Met conversiewaarde maximaliseren stuurt Google nu op aanvragen die op getekende klussen lijken, niet alleen op het aantal formulieren.
Veelgemaakte fouten met biedstrategieën
Slim bieden zonder goede meting. Een biedstrategie op conversies leert van wat je meet. Tel je klikken op een knop of paginabezoeken als conversie, dan gaat Google op zoek naar meer van die acties.
Een doel-CPA die te laag is. Een te ambitieus doel knijpt de campagne af. Google biedt dan zo voorzichtig dat je nauwelijks nog wordt getoond.
Te vaak wisselen. Elke wijziging zet het leerproces terug. Wie elke week van strategie of doel wisselt, geeft het systeem nooit de kans om te stabiliseren.
Op klikken sturen. Klikken maximaliseren levert veel goedkoop verkeer op, maar zelden de beste aanvragen. Voor een bedrijf dat leeft van offertes is het zelden de juiste keuze op lange termijn.
Te weinig conversies. Met een handvol aanvragen per maand heeft een doel-CPA te weinig data om betrouwbaar te werken.
Zo pak je je biedstrategie aan
Zorg eerst dat je meting klopt. Met goede conversietracking tel je alleen echte aanvragen en telefoontjes. Dat is de basis voor elke slimme biedstrategie.
Begin bij een nieuwe campagne met een strategie die niet te veel data vraagt, zoals handmatige CPC of conversies maximaliseren met een budget dat je kan missen. Stap over op een doel-CPA als je genoeg aanvragen per maand hebt en weet wat een aanvraag mag kosten.
Wil je verder, koppel dan je CRM. Met offline conversies en waarden per type aanvraag laat je Google sturen op wat echt telt. Geef elke wijziging een paar weken de tijd voordat je oordeelt.
En blijf kritisch. Slimme biedstrategieën doen wat je ze vraagt. Het is jouw taak om te zorgen dat je ze het juiste vraagt. Bij ons groeitraject loopt dat mee in de maandelijkse bijsturing van je campagnes.
Veelgestelde vragen
Staat je vraag er niet tussen? Bel, app of mail ons. Je krijgt binnen één werkdag antwoord.
Welke biedstrategie is het beste voor een nieuw account?
Bij een nieuw account met weinig data werkt handmatige CPC of conversies maximaliseren meestal het best. Zodra je stabiel aanvragen binnenkrijgt en je meting klopt, kan je overstappen op een doel-CPA. Zo geef je het systeem eerst de kans om te leren.
Wat is het verschil tussen conversies maximaliseren en doel-CPA?
Bij conversies maximaliseren haalt Google zoveel mogelijk conversies uit je budget, ongeacht de prijs per conversie. Bij doel-CPA probeert Google conversies te halen rond een prijs die jij instelt. Doel-CPA geeft meer controle over de kosten, maar vraagt genoeg data.
Hoe lang duurt het voordat een biedstrategie werkt?
Reken op een leerperiode van een paar weken na elke grote wijziging. In die tijd schommelen de resultaten. Beoordeel een nieuwe strategie pas als die periode voorbij is en er genoeg conversies zijn.
Meer over dit onderwerp
Performance Max in 2025: meer controle en betere resultaten
Een van de grootste frustraties van adverteerders met Performance Max was het gebrek aan controle over zoekwoorden.
Wat is Google Ads en hoe werkt het?
Google Ads is een van de populairste en effectiefste online advertentieplatforms.
Beter gevonden worden in Google: 5 tips
In het digitale tijdperk is het essentieel voor bedrijven om online zichtbaar te zijn.
Laten we je agenda vullen.
Plan een gratis kennismaking. Je krijgt een eerlijk beeld van je kansen en concrete eerste stappen, ook als we niet gaan samenwerken.
