CPC (kosten per klik)
CPC staat voor cost per click, of kosten per klik: het bedrag dat je betaalt als iemand op je advertentie klikt. Je berekent het door je advertentiekosten te delen door het aantal klikken.
- 3 min lezen
Wat is CPC?
CPC, kosten per klik, is de prijs van één bezoeker uit een advertentie. In Google Ads, Bing en de meeste social-advertentieplatforms betaal je niet voor het tonen van je advertentie, maar pas als iemand erop klikt. Wat je per klik betaalt, verschilt per zoekwoord, per moment en per concurrent.
Je ziet twee varianten. Je maximale CPC is het hoogste bedrag dat je bereid bent te bieden. Je gemiddelde CPC is wat je in de praktijk betaalt. Die ligt vaak lager, omdat je in de veiling alleen net genoeg betaalt om de adverteerder onder je te verslaan.
Waarom CPC ertoe doet voor jouw bedrijf
De CPC bepaalt hoeveel bezoekers je krijgt voor je budget. Bij een vast maandbudget betekent een hogere klikprijs simpelweg minder bezoekers, en dus minder kansen op een offerteaanvraag.
Toch is een lage CPC geen doel op zich. Een klik van een paar euro op een zoekwoord als “dakkapel plaatsen kosten” kan meer opleveren dan tien goedkope klikken op “dakkapel ideeën”. De eerste zoeker wil iets laten doen, de tweede kijkt rond. Wat telt is wat een klik je uiteindelijk oplevert in aanvragen en getekende klussen. Daarom kijk je altijd naar CPC in combinatie met je conversieratio en je kosten per lead.
Hoe CPC werkt
Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling. Je bod telt mee, maar niet alleen. Google kijkt ook naar je kwaliteitsscore: hoe goed je advertentie past bij de zoekopdracht, hoe vaak mensen erop klikken en hoe bruikbaar je landingspagina is. Een adverteerder met een betere advertentie en pagina kan daardoor hoger staan en toch minder per klik betalen.
Een voorbeeld. Stel, een installateur van warmtepompen in de regio Utrecht adverteert op “warmtepomp laten installeren”. De gemiddelde CPC komt uit op enkele euro’s, omdat veel installateurs op dat zoekwoord bieden. Van elke vijftig bezoekers vragen er twee een offerte aan. De installateur rekent dan terug: vijftig klikken maal de klikprijs, gedeeld door twee aanvragen, is de prijs per aanvraag. Is die prijs lager dan wat een gemiddelde opdracht aan marge oplevert, dan is die dure klik juist een goede klik.
Ook het moment telt mee. In het stookseizoen zoeken meer mensen naar warmtepompen en bieden meer installateurs mee. De klikprijs loopt dan op. In rustigere maanden zakt hij weer. Wie dat weet, schrikt niet van een duurdere maand en kijkt vooral of de aanvragen meegroeien.
Dezelfde installateur ziet ook klikken binnenkomen op “warmtepomp zelf installeren”. Die klikken zijn goedkoper, maar leveren niets op. Hier helpen negatieve zoekwoorden om dat verkeer uit te sluiten.
Veelgemaakte fouten met CPC
Sturen op de laagste klikprijs. Wie alleen goedkope klikken zoekt, belandt vaak bij brede zoekwoorden met weinig koopintentie. Je krijgt veel bezoek en weinig aanvragen.
Bieden zonder je marges te kennen. Zonder te weten wat een klant je oplevert, weet je ook niet wat een klik mag kosten. Dan wordt elk bod een gok.
De landingspagina vergeten. Een trage of onduidelijke pagina verlaagt je kwaliteitsscore, waardoor je meer per klik betaalt. Bovendien haken bezoekers af, waardoor elke klik minder oplevert.
Geen conversiemeting. Zonder meting weet je niet welke klikken tot aanvragen leiden. Je kijkt dan naar CPC omdat dat het enige zichtbare getal is, niet omdat het het belangrijkste is.
Alles in één campagne gooien. Merknaam, dienstzoekwoorden en algemene termen hebben elk een andere klikprijs en waarde. Gemengd in één campagne kan je ze niet apart sturen.
Zo pak je CPC aan
Begin bij de waarde van een klus. Reken uit wat een gemiddelde opdracht aan marge oplevert en hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één getekende klus. Daaruit volgt wat een aanvraag mag kosten, en daaruit volgt wat een klik mag kosten.
Zorg dan dat je meting klopt. Met goede conversietracking zie je per zoekwoord niet alleen de klikprijs, maar ook de aanvragen die eruit komen. Pas dan kan je eerlijk beslissen waar je meer of minder biedt.
Verbeter vervolgens wat je klikprijs drukt: advertenties die precies aansluiten op de zoekopdracht, een landingspagina die dezelfde belofte waarmaakt en een strakke lijst met uitgesloten zoektermen. Een hogere kwaliteitsscore maakt elke klik goedkoper zonder dat je zichtbaarheid inlevert.
Tot slot: beoordeel je CPC nooit los. Een stijgende klikprijs is prima als je aanvragen en omzet harder stijgen. Een dalende klikprijs is slecht nieuws als de aanvragen wegvallen. Kijk naar het geheel, en stuur op getekende klussen.
Wil je weten wat jouw klikken echt opleveren? Bij zoekmachine adverteren beginnen we altijd met die rekensom, voordat er een euro naar advertenties gaat.
Veelgestelde vragen
Staat je vraag er niet tussen? Bel, app of mail ons. Je krijgt binnen één werkdag antwoord.
Wat is een normale CPC voor een bouwbedrijf?
Dat verschilt sterk per vak, regio en zoekwoord. Zoekwoorden met duidelijke koopintentie en veel concurrentie, zoals dakrenovatie of warmtepompen, zijn duurder dan algemene termen. Belangrijker dan een normaal bedrag is wat een klik jou oplevert aan aanvragen en marge.
Hoe verlaag ik mijn kosten per klik?
Verbeter je kwaliteitsscore met advertenties die precies passen bij de zoekopdracht en een snelle, duidelijke landingspagina. Sluit irrelevante zoektermen uit met negatieve zoekwoorden. Zo betaal je minder per klik zonder lager in de resultaten te zakken.
Wat is het verschil tussen CPC en CPA?
CPC is wat je betaalt per klik, CPA is wat je betaalt per gewenste actie, zoals een offerteaanvraag. CPC zegt iets over de prijs van bezoek, CPA over de prijs van resultaat. Voor een vakbedrijf is CPA meestal het getal waarop je stuurt.
Meer over dit onderwerp
Wat is Google Ads en hoe werkt het?
Google Ads is een van de populairste en effectiefste online advertentieplatforms.
Beter gevonden worden in Google: 5 tips
In het digitale tijdperk is het essentieel voor bedrijven om online zichtbaar te zijn.
Wat is Leadinfo en wat kan je ermee?
Veel bedrijven steken tijd en geld in hun website en campagnes, maar hebben geen idee wie er precies langskomt.
Laten we je agenda vullen.
Plan een gratis kennismaking. Je krijgt een eerlijk beeld van je kansen en concrete eerste stappen, ook als we niet gaan samenwerken.
